Se você quer aprender como anunciar no Instagram, entender a estrutura de campanhas e criar anúncios que realmente geram resultados, este guia vai mostrar o passo a passo completo. Além disso, você verá como configurar campanhas, definir públicos e acompanhar métricas importantes para melhorar o desempenho dos anúncios.
Atualmente, o Instagram se tornou uma das principais plataformas de publicidade digital. Por isso, empresas, infoprodutores e profissionais utilizam anúncios para atrair clientes, gerar leads e aumentar vendas. Consequentemente, entender como funciona essa plataforma pode fazer grande diferença na estratégia de marketing de um negócio.
Como anunciar no Instagram: como funcionam os anúncios
Os anúncios no Instagram fazem parte do sistema de publicidade da Meta. Ou seja, embora apareçam dentro do aplicativo, eles são criados e gerenciados através do Gerenciador de Anúncios.
A estrutura de campanhas funciona em três níveis. Primeiramente, temos o nível de campanha. Em seguida, existe o conjunto de anúncios. Por fim, encontramos o anúncio em si.
Campanha (Campagins)
Nesse nível você define o objetivo principal da campanha. Por exemplo, é possível escolher gerar alcance, engajamento, tráfego, leads ou vendas.
Conjunto de anúncios (Ad sets)
Aqui são configurados elementos como público, orçamento e posicionamentos. Além disso, também é nesse nível que você define como o algoritmo deve otimizar os resultados.
Anúncio (Ads)
Finalmente, o anúncio é a peça criativa que será exibida para o público. Normalmente, ele pode ser uma imagem, vídeo ou carrossel.
Dessa forma, essa estrutura permite controlar todos os aspectos da campanha. Na figura abaixo você pode perceber que campanhas conjuntos e anúncios são como pastas e subpastas.
Anúncios estão dentro de Conjuntos de Anúncios, que estão dentro de Campanhas.
Ou, seguindo a hierarquia: Campanha > Conjunto > Anúncio.
Passo a passo para anunciar no Instagram
1. Crie uma Conta Empresarial (ou Portifólio Empresarial)
O primeiro passo para anunciar no Instagram é ter acesso ao Gerenciador de Negócios da Meta, que é a mesma coisa que Conta Empresarial, Portifólio Empresarial e BM (Business Manager)
Para isso, você precisa ter uma conta no Facebook e acessar o Meta Business Suite. Em seguida, verifique se seu Perfil do Instagram já está vinculado a uma Página do Facebook.
Você pode verificar aqui, onde mostra a seta abaixo. Uma é a foto da minha Página do Facebook, a outra é a foto do meu Perfil do Instagram. Se ambas as fotos estão coloridas, as duas contas estão vinculadas. Então, caso alguma das duas esteja em preto e branco ou se constar apenas 1 foto de perfil, você precisa vincular a suas contas. Precisando de ajuda, consulte o guia do Facebook. Como vincular instagram e página do facebook
Só avance depois de garantir que seu perfil do Instagram esteja vinculado a uma página do facebook. Isso é Essencial.
Depois disso, você já poderá avançar e criar campanhas diretamente pela plataforma.
Acesse o Gerenciador de Anúncios
Para acessar seu gerenciador de Anúncios, clique em Todas as Ferramentas > Gerenciador de Anúncios
Talvez, quando você entrar no seu Gerenciador de Anúncios não apareça nada por que você não tem nenhuma Conta de Anúncios Ativa. Portanto, procure alguma dessas engrenagens para acessar as Configurações do Negócio e criar uma nova.
Navegue até Contas de Anúncios e, se não houver nenhuma conta adicionada, clique em Add
Então siga a sequencia da janela que se abrir para criar uma nova conta de anúncios
Dê um nome para sua nova conta de anúncios. Ajuste o time zone e a moeda. ATENÇÃO: você só pode configurar a moeda da conta (BRL, para Real Brasileiro) no momento de criação da conta, tome cuidado.
Para terminar, concorde com os termos e avance
O próximo passo é configurar os métodos de pagamento para poder veicular anúncios. Então depois de criar sua conta de anúncios, atualize a tela apertando F5 para liberar o botão indicado abaixo. E agora é só navegar até “ver métodos de pagamento“
Depois a página abaixo irá carregar e então você deverá inserir os seus dados pessoais e dados de pagamento (cartão, pix, conta, boleto, etc).
Crie sua primeira campanha de anúncios no Instagram
Agora volte no Gerenciador de Anúncios e clique no botão verde “Criar”
Toda campanha começa com a escolha de um objetivo. Isso acontece porque o algoritmo precisa entender qual resultado você deseja gerar.
Dessa forma, a plataforma consegue otimizar a entrega dos anúncios para pessoas com maior probabilidade de realizar a ação desejada.
Entre os objetivos mais utilizados estão:
Alcance
Quando objetivo é aparecer o máximo possível
Tráfego
Indicado quando o objetivo é gerar muitos cliques ou visualizações da página de destino. Indicado para páginas de destino fora da sua estrutura (Vídeo ou live do YouTube, Página do linkedIn, e quaisquer outros destinos que não possuam o seu Pixel instalado)
Engajamento
Utilizado para aumentar interações nas publicações.
Leads
Ideal para capturar contatos de potenciais clientes.
Vendas
Focado em gerar compras ou conversões.
Portanto, escolher o objetivo correto é uma etapa essencial da estratégia.
Depois de criar, você terá uma visão semelhante à esta abaixo:
Orçamento da Campanha
Aqui à nível de campanha você tem algumas configurações e dentre elas: o Orçamento, que pode ser alterado para nível de conjunto de anúncios – clicando em Ad set Budget (ABO). A diferença é o como você vai controlar as verbas da sua campanha, se estiver começando não mexa nisso por enquanto, mas a medida que for anunciando, teste estruturas em ABO (Ad set Budget Optimization) e CBO (Campaign Budget Optimization).
Existem outras duas configurações de orçamento:
Por um lado, você pode definir um orçamento diário, onde a campanha irá gastar a mesma verba todos os dias que estiver ativada. Por outro, também é possível escolher um orçamento total, onde a campanha gasta toda a verba num intervalo de tempo específico.
Muitos anunciantes iniciam com valores entre R$20 e R$50 por dia. Assim, é possível testar campanhas e entender o comportamento do público antes de aumentar o investimento.
Defina o público da campanha
Uma das grandes vantagens de anunciar no Instagram é a possibilidade de segmentar o público. No gerenciador de anúncios os públicos são configurados a dentro do Conjunto de Anúncios
Clique no próximo nível da sua campanha: Conjunto de Anúncios e dê um nome para seu conjunto, gosto de inserir algum nome para o público aqui, por exemplo: interesses em xyz, ou mulheres 40, etc. Dê um nome que represente o público que você deixou configurado no conjunto
Quando você rolar a tela para baixo irá encontrar a seção de Público-Avo. Observe que há um check mais à direita indicando Advantage ON. Isso significa que a campanha está configurada para encontrar seu público-alvo de forma “automática”, com base no conteúdo dos seus anúncios. Assim, se você deixar essa opção ativada não terá total controle sobre o público final que será escolhido, mas pode fornecer algumas sugestões para ajudar a encontrá-lo.
- Sugiro que você teste de várias formas:
- Advantage + Público aberto
- Advantage + Sugestões de interesses
- Advantage Desligado + Interesses
Para desligar o Advantage, clique onde indica a seta Roxa
Você pode definir critérios como:
- localização
- idade
- interesses
- comportamentos online
Além disso, também é possível criar públicos personalizados. Por exemplo, você pode anunciar para pessoas que já visitaram seu site.
Consequentemente, isso aumenta as chances de atingir pessoas realmente interessadas.
Crie o anúncio no Instagram
Após configurar público e orçamento, chega o momento de criar o anúncio. Dentro do anúncio, as primeiras configurações são o nome do anúncio e as contas que serão usadas para fazer a veiculação.
Para o nome do anúncio eu tenho um gosto particular por inserir um número identificador no começo de sua nomenclatura para facilitar minhas análises. Contudo não há regra, faça como preferir e depois que der um nome ao seu anuncio, não troque nem deixe duplicatas com “- Cópia” escrito em suas nomenclaturas, pois dificulta as análises
Os formatos mais comuns incluem:
- anúncios no feed
- anúncios nos stories
- reels patrocinados
- carrossel de imagens
Isso significa que você vai precisar de mais de um aqruivo para o mesmo criativo, um no formato quadrado, outro no vertical.
Um bom anúncio normalmente possui três elementos.
Primeiro, um gancho que prende e conecta com seu público-alvo.
Em seguida, um conteúdo persuasivo que retém a audiência até o fim.
Por fim, uma chamada para ação clara.
Por isso, testar diferentes criativos é fundamental para melhorar os resultados.
Anúncios são a base do tráfego, a ponto que é possível ter resultados bons com uma gestão de tráfego ruim, quando se tem bons criativos.
Já os criativos ruins não performam bem nem com a melhor gestão de tráfego do mundo.
Mais abaixo você pode adicionar um link para seu anúncio, se o objetivo de campanha escolhido permitir.
E mais abaixo ainda você pode escolher o criativo do seu anúncio
Principais erros ao anunciar no Instagram
Mesmo com ferramentas avançadas, muitos anunciantes cometem erros. No entanto, esses erros podem ser evitados com planejamento.
Não definir um objetivo claro de campanha
Sem um objetivo definido no gerenciador que corresponda às suas demandas de marketing, a campanha pode gerar resultados inconsistentes.
Criativos pouco atrativos
O Instagram é uma plataforma visual. Por isso, anúncios com imagens fracas costumam ter baixo desempenho.
Público mal segmentado
Segmentações muito amplas podem atrair pessoas sem interesse na oferta.
Não analisar métricas
Sem análise de dados, fica difícil entender o que está funcionando.
Não testar anúncios
Testes são fundamentais. Afinal, pequenos ajustes podem gerar grandes melhorias.
Métricas importantes para quem quer Anunciar no Instagram
Para avaliar o desempenho das campanhas, algumas métricas são fundamentais.
Algumas métricas ajudam a acompanhar esses custos.
- CPC indica o custo por clique.
- CTR indica o quão atrativo o anúncio está para o público segmentado
- CPM é o custo por mil impressões e mostra o quão concorrido está o leilão ou quão restrito é um público
- CPL representa o custo por lead.
- CPA é chamado de Custo por Ação e é usado de forma genérica para saber os cutos por compra, lead, etc
Portanto, acompanhar essas métricas ajuda a entender se a campanha está eficiente. Além disso, acompanhar esses indicadores ajuda a identificar oportunidades de melhoria.
Se você quiser entender melhor como analisar resultados, vale também aprender como trackear vendas com UTMs.
Vale a pena Anunciar no Instagram?
Para muitas empresas, anunciar no Instagram pode ser uma forma rápida de gerar visibilidade.
A plataforma oferece segmentação avançada, diversos formatos de anúncio e integração com outras ferramentas da Meta.
Por esse motivo, anúncios no Instagram são utilizados em diferentes estratégias.
Entre elas estão:
- venda de produtos
- geração de leads
- divulgação de serviços
- lançamentos de infoprodutos
Consequentemente, campanhas bem estruturadas podem gerar resultados previsíveis.
Conclusão sobre como anunciar no Instagram
Anunciar no Instagram pode ser uma estratégia extremamente eficiente para atrair clientes e gerar vendas. No entanto, obter bons resultados exige planejamento, testes e análise constante de dados.
Ao longo dos últimos anos participei da estruturação de campanhas para diferentes tipos de funis digitais. Além disso, essas campanhas sempre foram acompanhadas de análise de métricas e otimização contínua.
Se você deseja entender melhor como estão performando suas campanhas, pode solicitar um diagnóstico gratuito de tráfego e trackeamento.
Nessa análise são avaliados:
- estrutura das campanhas
- qualidade dos dados
- configuração de UTMs
- gargalos de conversão
- oportunidades de melhoria
Dessa forma, fica muito mais fácil identificar o que está limitando os resultados das campanhas.
